中经文化产业 春节档中一部《囧妈》频惹争议，在收获流量热度的同时，被推上了院线联合抵制的风口浪尖。深以为“院”转“网”模式将消弭殆尽，再无可能，谁知情人节档将至，一部《肥龙过江》付费点播再上线！疫情形势紧急延及文化产业及相关行业，影视院线成“无人之境”，电影片方频频转头投身网络平台，到底是应时之举，还是行业转向？回望网络平台“付费点播”养成记，又能否收获心心念念的巨额流量？何不同中经文化产业一起探析一二。 元宵佳节已过，疫情依旧盘桓，连番增长且居高不下的确诊病例人数，也是让渴望出行的人们望而却步。 转眼间，院线电影票房2020一季度趋向回暖已注成败局，继而面对着择档再映、陈片堆积等受疫情影响的行业连锁反应，也未知何时才能解除困顿，这无疑让原就身处于产业调整阶段的电影院线“雪上加霜”。 要说观影付费，电影院线必是“先行者”。电影作品授权于院线，再而排期上映；观众付费观影，为作品“买单”。足见，院线与片方的合作早于其他形式探索中的任何一方。这一点上就不得不提及到文化产业中“无形资产”的范畴，也就是“版权 ”。 往年热映的头部作品必然选择与院线牵手，等待上映后根据票房数据一决高下，随后参与各项奖项冲刺。但2020年开局的票房“冰冻”，迫使一些电影作品转头授权网络，寻求保底收入。 “撤档”上线授权保本，联合抵制起“波澜” 此前“春节档”7部贺岁片全线撤档已让开年的电影行业初现动荡，不出所料，一度为保票房延续“春节档”热度，与其保障安全距离的“情人节档”影片日前也对外宣布全线撤档。 原定2月12日上映的《乔乔的异想世界》； 2月14日上映的《抵达之谜》《小妇人》《海兽之子》《荞麦的疯长》《我在时间尽头等你》《玩命三日》； 2月21日 将上映的《多力特的奇幻冒险》； 2月28日上映的《婚姻故事》等等影片先后宣布撤档。 这无疑是一场“情人节档”小成本文艺爱情影片的“大逃亡”。 电影及影视行业作为核心版权产业，往往以其“无形资产”充盈产业价值。版权的授权，成为了作品获得收益的开端。传统的院线上映，必然安稳，但时下困局难解，宣布“撤档”也是无奈之举。待时再映，好过当下放映的票房惨淡，入不敷出。 “撤档”这一缓痛剂，并不意味着电影作品关系各方的压力会消减。随着时间的推移，题材应时性减弱，待再次排片后能否符合市场需求，能否收获其“春节档”“情人节档”原定预计的黄金票房，也未尝可知，这对于院线与片方而言都将是一场沉重的战役。并且，当前万众期盼的疫情“拐点”迟迟未现，院线放映能否在这个春天获得“重生”，也是未知数。 在多重作用和局势的顾虑中，《囧妈》迈出了“院”转“网”的第一步，成为了2020年第一个“吃螃蟹”的上线放映作品，打破了此前为保障院线票房后登线上平台的院线电影放映模式，免费将“贺岁”首次直接搬上了线上平台。 1月24日_字节跳动官方宣布，《囧妈》将于大年初一登录抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版等在线平台，并免费播放。_但随后便遭到了院线影院的联合抵制，很多行业从业者称，影院排片收益本就与在线平台势不两立，《囧妈》此举是背信弃义之举。 《囧妈》的“警钟”一时间让贺岁影片的上线发行成为了行业议题，特殊时期面对前途未卜，成本难保的两难境地，选择上线是否可行？ 付费点播同分账，佳作才能出“口碑” 以《囧妈》为例，据出品方欢喜传媒此前计划影片院线上映时签订的保底发行协议显示，双方约定保底

总票房为24亿元，保底方需要最少支付保底发行代价为6亿元；假若该电影的实际总票房超出保底总票房，双方可就超出保底总票房的票房部分，按影片净收入的比例分配：欢欢喜喜为35%、保底方为65%。这也意味着，《囧妈》若选择院线上映，欢喜传媒可在上映前锁定6亿元的保底收入。 再观察欢喜传媒此后与字节跳动的合作协议：“字节跳动将向欢欢喜喜最少支付6.3亿元作为代价。如有超额部分，欢欢喜喜可获若干比例的收益分成”。业内人士认为，这代表着《囧妈》在与字节跳动的合作中，不仅没有失去原先登陆院线所期盼的保底收入，同时也能有机会获得额外的分成收入。 近年来，网络平台为从电影行业分得“一杯羹”也是制定了很多相应的精品佳品合作的模式，“保底+分成”便在其中最为常见。 以保底价入手影视作品授权，在线平台独家发行或几家联合推播，以免费点播、付费观看、VIP会员充值、超前点播等多种消费方式推入市场，获得收益后同片方分成。 还有较为先驱的点播平台，动用自身资源投资拍摄自制“网络大电影”，更有与院线联合发行获得不俗票房的成功案例。 由可见，网络平台对电影发行的极大助益。根于网络平台传播力大、受众面广 的实际， 原定于2月7日在院线上映的陈乔恩与吴磊联袂主演的《源·彩虹》在移动电影院付费点播； 原定于2月14日在院线上映的甄子丹主演的《肥龙过江》在2月1日早10点通过爱奇艺和腾讯视频双平台付费点播，便也不难理解。 “院”转“网”的创新发行模式，让小成本非头部的影片获得了保底且有更高收益的机会。 排档待映的“情人节档”影片与贺岁影片还是略显不同，大部分影片都是小成本制作，没有知名导演加持，没有巨额资本助力，面对票房的信心略显不足。 原本“情人节档”应是夹缝于“春节档”热度与合逢元宵佳节后节假日的人流而起的映期“小高潮”，但2020疫情之中“春节档”的惨淡，让小成本影片为回本走上了付费点播的探索之路。 《肥龙过江》便是如此，成为了继《囧妈》之后再一个与网络平台合作的院线档期电影。为兼顾用户、电影出品方、网络平台三方的利益，《肥龙过江》不同于《囧妈》，采用了付费点播的模式。据相关播放平台显示，非VIP会员点播该片需付费12元，VIP会员需付费6元。 这也已不是网络平台第一次采取付费点播模式，获得授权作品的利益。网络平台通过购买优质影片吸引更多用户，用户为优质内容买单；网络平台支持电影出品方推出更多优质电影的同时也获取到更多优质电影的市场价值。用户、出品方、网络平台三者之间互为臂膀，彼此反哺，逐渐拓展出作品上线付费点播的发展新模式。 但值得注意的一点是无论电影还是影视作品采取付费点播模式，并让观众能接受并愿在线上平台买账的作品，必定都是有着“口碑”的作品，像《囧妈》《肥龙过江》其演员阵容及制作团队在观众心中都留存着对之前系列作品的极好印象，才会获得发展新模式上的成功。 授权付费或将成为发展新模式 用户需求为前引，平台发行作品付费观看为要求，出品方授权获利，方可环环相扣。 《囧妈》及《肥龙过江》的上线放映是疫情期间采取的特殊处理方式，但是却让行业窥见着授权付费模式成功的极大可能。 2020年的电影市场接连遭遇两次“撤档”风波，如何镇定元气，滞留待映的电影迟早会接受重新定档，排片上映。但全年档期排片的体量将会遭遇局部加压的考验，而且疫情过去后，市场的复苏也定会需要一个“缓冲期”，对于并不具备较大市场竞争力的小成本影片而言，如果能在等候影院同步上映的同时，率先选择线上发行，反而能让片方提前获得保底收入，稳定心绪。即使后期排期直面大片冲击，也能降低风险。 并且，疫情期间居宅在家的公众对线上文化消费需求也不断增大，把握机遇，或许“小”电影也能获得“大”流量。面对未知的市场环境及竞争，在当下选择线上发行，也不失为一种聪明的选择。 有行业人士也表示“在通常情况下，影片在院线公映后，所有的票房需在缴纳相关费用后与院线按比例分成，若不是极具市场竞争力的头部内容，选择线上发行反而能让片方提前拿到保底收入。” 《肥龙过江》选择通过两家平台联合独播，更大地扩大受众范围，让爱奇艺和腾讯视频共同拥有其影片的信息网络传播权，但仍将院线发行权签留博纳影业，一方面稳定保本，拓展上线资源；另一方面为影片后期改档再映保留余地。这也不失为此后再尝试者可借鉴之策。 再从播放情况来看，无论是首部《囧妈》三天时间实现总播放量6亿，还是《肥龙过江》位及相关播放平台电影热播榜前列，线上平台播出都让两部影片获得了极大关注度，这也难免激起行业内部对线上布局对影视公司作用的思考。 鉴于线上平台极大的发展优势，现阶段已有不少影视公司看重线上布局，开发专属的线上流媒体产品。 简言之，加强网络平台的布局，不仅能为影视公司带来更为广阔且直接对接受众的宣发渠道，也是对其自身业务模式的另一种完善，让出品方可以直接从网络平台获利保本，也为自身打造线上布局引入资源与流量。__正如甄子丹微博正文中所述，网络平台的快速崛起，电影发行早已不只有院线这一条出路。实际上，近些年来有多部影片均曾尝试过优先线上渠道的发行模式。据网络公开资料整理， 2015年，电影《消失的凶手》曾试图公映前先在乐视电视超前上映，但遭到多家院线的抵制，最终停止线上点映活动； 2017年，网络大电影《引爆者》尝试“院线、网络同步”双发行模式，最终院线获得5000万元票房，网络上票房分得收益超2000万元； 2018年，电影《香港大营救》和《完美陌生人》等影片再次在“院线、网络同步”或“先网络后院线”上进行尝试； 2019年，电影《捉妖学院》早在上映前一个月前，便已率先于视频网站亮相。 电影行业内部的调整终究还是需要一个过渡的过程，过程中必不可少的是对新模式、新方向的探索，但也不能打破整个电影行业产业链的平衡 。 受众需求在变，信息技术革新随之而来的便利，为电影发行方式带来了多元化的可能，但食本于片的院线市场，也在不断更新着放映技术以带给观众更具沉浸式的美好体验。 发展不能厚此薄彼，还是要互让互利，才能双管齐下。 您可能感兴趣的是 统筹：成琪 来源：中经文化产业综合 排版：郭博文 投稿或合作邮箱：wenhua@ce.cn