今年7月，有一部电视剧：《陈情令》很火，我是没有看过的，演员一个也不认识。听说里面的演员很多是当红小鲜肉，自带无数热度。

随着《陈情令》的逐步收尾，收视率越来越旺。脑洞大开的平台，突然想到一个流量进一步变现的奇招：大结局前的一周，播出方宣布VIP付费12元即可抢先看5集的大结局。

呵呵呵，你可能会觉得平台是不是想钱想疯了，什么法子都在用，这不是在割咱们这些会员们的韭菜么。我已经是会员，还要付费再看剧集。提前几天的意义在哪里？

你以为大家吐槽后，就真的没有人去购买大结局么？

不是的，推出超前点映的8月8日，有270万用户消费。保守估计，该视频网站在不到24小时里靠《陈情令》的大结局额外赚了8000万。这只是一天的销售业绩。

所以平台不用费什么劲，几天内上亿元的营业额就轻松到手。尽管他们之前借口可能会遇到播出限制，大结局会无法播出。事后想想，这是满满的套路啊。

这一次甜头之后，后续也有两部剧跟风进行了相同的操作：《从前有座灵剑山》、《没有秘密的你》陆续开启了，VIP付费提前好几天就知道大结局模式。

虽然三大视频网站在“已经犁过的田里”又深度收割一下，留下了各种骂名，但贵在钱挣了。观众的购买力反应也不错。

在这样的背景下，爱奇艺和腾讯终于迎来了年底最热人气剧：《庆余年》。老戏骨+流量小鲜肉，魔化的剧情，节奏快而悬疑丛生的内容，吸粉一大片。

加上出品方强大阵容：腾讯影业、新丽电视、深蓝影视、阅文集团、华娱时代、海南广电等等。不热反而怪了。

所以，加持这么多高光。内容吸引这么多铁粉。应该想到，我又要说啥了。

不错，平台方这一次加大砝码，推出了不一样营销VIP的新模式，那就是成为超级VIP。

只要你肯再花50块钱，你就能从众会员中脱颖而出，比其他不交钱的会员多看6集！也就是，50元福利者可在1月1日提前看大结局，比普通会员早看结局13天。

是不是对于正在追剧，又想知道快节奏剧情的人很有诱惑呢？

目前《庆余年》超前点拨营收怎么样，我们无法得知。但是可能会有一部分人还是会掏钱50元去付费。

平台说，会推出这个政策的原因是因为：有盗版已经出了全部剧集，平台是为了止损，收回来部分损失。

但是，我们分析背后的原因，还是不难看出这个操作的必然性。

在互联网全民化的背景下，很多人已经成为播放平台的VIP会员，再开发，新客户已经非常有限。

那么怎么在已经被圈进年来的这些客户中继续去营销，深度开发呢？这就是技巧性的问题。

因为会员们知道，我已经掏钱，是不会愿意再被你（平台）销售的，这种戒备心理下如果再掏钱，一定是剧好，演员帅/漂亮。所以大热时候把握时机，为好电视继续掏钱顺理成章。

而且，相较于新人，已经付费成为VIP客户的这些人，本来就是有消费习惯的，所以既然你们愿意为VIP花钱，那么VVIP肯定也能行之有效。

也不能说平台吃相难看了，因为当这种营销成为一种习惯时候，可能大家骂着骂着，也就习惯了。毕竟，你情我愿。

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